ธนาคารกสิกรไทย ถือเป็นธนาคารที่มีบทบาทสำคัญในการปล่อยสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการที่ทำการค้ากับจีน ทั้งการส่งสินค้า
ไปขายและเข้าไปลงทุน ซึ่งวันนี้เราได้พูดคุยกับ “บุญยง พัวพงศธร” ผู้อำนวยการฝ่ายอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ถึงโอกาสงทางการค้าใหม่ๆ
ในจีน 

          คุณบุญยงกล่าวว่าจีนเป็นตลาดส่งออกขนาดใหญ่ สินค้าของไทยส่วนใหญ่ที่ส่งไปขายคือคอมพิวเตอร์ ปิโตรเคมี ยางพารา ในขณะที่
กลุ่มผลไม้จะอยู่ในกลุ่มมูลค่าปานกลาง แต่ในอนาคตจะมีมูลค่ามากขึ้น เนื่องจากคนจีนชอบผลไม้ไทย 

          อย่างไรก็ตาม ต้องเลือกขายผลไม้ที่จีนไม่มีและปลูกได้เร็ว เช่นมะม่วงน้ำดอกไม้ ซึ่งคนจีนชอบมาก เพราะถ้าคล้ายผลไม้คล้ายกันไทย
สู้จีนไม่ได้ เนื่องจากราคาแพงกว่า 

          สิ่งหนึ่งที่คุณบุญยงประเมินว่าจีนยังไม่พัฒนาเท่าที่ควรคือระบบสถาบันการเงินยังไม่ทันสมัย การโอนเงินล่าช้า บางครั้งนานเป็นอาทิตย์
กว่าผู้ประกอบการจะได้รับเงิน ผิดกับแบงก์ไทยถ้าโอนมาไม่เกิน 2 หมื่นเหรียญวิ่งเข้าบัญชีลูกค้าเลย วันรุ่งขึ้นเบิกได้ ยิ่ง 5 พันเหรียญเบิกได้ทันที 

          “การทำการค้ากับจีนนั้นเป็นเรื่องดี แต่ต้องระวังเขาอาจเบี้ยวได้ตลอดเวลา เช่นสินค้าไปถึงท่าเรือราคาในตลาดตก เขาปล่อยทิ้งไว้อย่างนั้น 
เจรจาขอลดราคา ขอยืดเวลาชำระเงิน ไม่อย่างนั้นก็เอาของคืนไป บางครั้งเขาออกแอลซีให้แต่หมดอายุแบงก์ก็ปฏิเสธการจ่าย ซึ่งเราก็เตือนผู้
ส่งออกให้ระวังเรื่องการทำสัญญาในเรื่องเหล่านี้” คุณบุญยง กล่าว 

          ในเรื่องการปล่อยสินเชื่อนั้น คุณบุญยงกล่าวว่า แบงก์กสิกรไทยระบบ K EXPORT บริหารจัดการเรื่องการส่งออกทั้งระบบ ลูกค้าจุดเดียว
ได้รับบริการทุกขั้นตอนการส่งออก ตั้งแต่การให้คำปรึกษาแนะนำ ไปจนถึงการปล่อยสินเชื่อ ซึงสินเชื่อการค้าขายกับจีนนั้นแบงก์ก็พิจารณาตาม
เงื่อนไขเดียวกับประเทศอื่น ถ้ามีความเป็นไปได้ทางธุรกิจก็พร้อมสนับสนุน แต่ถ้าดูแล้วเสี่ยงก็จะแนะนำให้ลูกค้าพิจารณาให้ดีก่อน 

          “บางครั้งเราวาดฝันว่าค้าขายกับจีนแล้วจะดีอย่างนั้นอย่างนี้ แต่ในฐานะของแบงก์การจะปล่อยสินเชื่อต้องตรวจสอบอย่างถี่ถ้วน ถ้ามอง
แล้วมีความเสี่ยงเราก็ไม่ปล่อย เพราะจะเป็นผลเสียทั้งกับแบงก์และผู้กู้ แต่ถ้าดูแล้วมีแนวโน้มความเป็นไปได้เราก็ปล่อยเหมือนค้าขายกับประเทศ
ทั่วไป ซึ่งก็อย่างที่บอกว่าระบบการค้าของจีนยังค่อนข้างล้าสมัย สั่งสินค้าไปแล้ว แต่ราคาช่วงนั้นตกเขาก็ปล่อยทิ้งไว้ที่ท่าเรือ เราจะเอากลับก็ไม่ได้ 
เพราะไม่คุ้มค่า เพราะฉะนั้น การจะค้าขายกับจีนต้องมีระบบการเจรจาที่รัดกุม เช่นผู้ประกอบการไปสร้างโรงงานในจีนเขามีเงื่อนไขเลยว่าถ้ามีผู้จัดการ
คนไทยก็ต้องมีผู้จัดการคนจีนด้วย ตามระบบสังคมนิยม อย่างไรก็ตาม ระยะหลังระบบของเขาเริ่มมีความเป็นสากลมากขึ้น แบงก์จากตะวันตกเข้าไป
เปิดสาขามากขึ้น แต่คงต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าระบบของเขาจะมีมาตรฐานเหมือนเรา” 

          คุณบุญยงยังให้คำแนะนำทิ้งท้ายว่าการเข้าไปขายในสินค้าในตลาดโลก ไม่ว่าจะเป็นจีนหรือที่ไหนต้องมีการสร้างสรรค์ แม้กระทั่งจีนก็เริ่ม
มีดีไซน์ เพื่อการแข่งขันกับคู่แข่ง เพราะฉะนั้นสินค้าไทยที่จะเข้าไปเจาะตลาดจีนนับจากนี้ต้องมีความโดดเด่นเป็นจุดขาย